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随笔分享

拉人头,是社交电商的唯一出路

时间:2020-06-04 08:54:31   作者:   来源:马佳彬公众号   阅读:234   评论:0
内容摘要:本来已经不大想聊此类行业话题,毕竟之前的文章中已经说过很多次了,但不乏还是有小伙伴追问,或者想拉老马入坑,比如最近有个红玫瑰小伙伴问老马:“马老湿,最近看了你写关于淘小铺的分析文章,以你的实力应该可以跟官方直接合作”。老马的回复是:“我不做一眼看得到头的项目”,红玫瑰小伙伴不解,其实道理很简单,什么是一眼看得到头,就跟...
本来已经不大想聊此类行业话题,毕竟之前的文章中已经说过很多次了,但不乏还是有小伙伴追问,或者想拉老马入坑,比如最近有个红玫瑰小伙伴问老马:“马老湿,最近看了你写关于淘小铺的分析文章,以你的实力应该可以跟官方直接合作”。

老马的回复是:“我不做一眼看得到头的项目”,红玫瑰小伙伴不解,其实道理很简单,什么是一眼看得到头,就跟放牛娃的人生一样,努力放牛,牛长大了卖钱,有钱了娶媳妇,娶了媳妇生娃,然后再让娃放牛。

映射到目前市面上很多社交电商项目,也是如此,你想赚钱,就只有不断地去引流,去拉人头,组建团队之后,形成所谓的管道,实现最终的躺赚,至于什么自用省钱,分享赚钱都是次要的,不想靠拉人头赚钱,你是玩不久,玩不下去的。

原因很简单,自用省钱,如果你真的想省钱,只下载一个优惠券APP是不够的,还需要下载拼多多、阿里巴巴、天猫、淘宝、淘宝特价版、闲鱼、苏宁、京东、京喜、什么值得买等,然后搜索自己想要的商品进行比价,最终才能确定是不是有优惠券的会更便宜,因为老马手机里就下载了以上APP。

当然,如果你能自我成功说服,用了优惠券的商品那就是便宜多了,老马没话说,实际上价格就怕比,一比就虐心,就好像老马最近想买一款麦克风,天猫
用券之后还要900,上闲鱼一找全新正品同款的只要650,人家是搞批发的,这就说明自用省钱是很难定论的。

那自用省钱说法不严谨,还可以分享赚钱啊,这里又涉及到了社交电商通过商品联系熟人的玩法,而不是像传统电商那样子,是人去找商品,那么你每天在微信群、朋友圈分享的各种品类的产品,除了那些9.9包邮的爆款,有多少是能正中朋友们下怀的呢?

所以,你会发现做这类项目的路只有一条,什么时候流量枯竭了,成本提高了,人头不好拉了,竞争也激烈了,那这条路就走到头了,而你的能力和坚持或许可以帮助你走到路的尽头,但绝大多数人在半路就回头了,跑了,不玩了,太费劲了。

这就是所有拿层级分佣、管道思维作为商业模式的社交电商平台之宿命,不断地通过老用户带来新用户,大家都在分钱,设置各种激励制度,让用户去拉人头,给平台和商品导流,像淘小铺这样的平台宿命,就是给淘宝导流量,给淘宝商家卖货。

当平台的流量遇到增长天花板,价格不断上涨的时候,就需要各种渠道去引流,找到更便宜的流量,比如淘宝会搞线下的农村淘宝、京东会搞便利店,线上引流的话,京东有腾讯这个亲爹,随意在微信端玩耍,而淘宝系只能搞偷袭,时不时还会被封杀。

互联网行业内有一句笑话,阿里想做社交,腾讯想做电商,看似社交与电商水火不容,实际上是各有地盘,却很难互抢一杯羹,淘宝这么多年一直都在做很多社交项目,但大多数尝试都以失败告终,淘小铺未来会不会失败不重要,它本质就是一个淘宝客,只要有人有流量能卖得出货,那就有存在的价值。

说到这里,老马就得给大家拆解一下,社交电商需要内容与关系,从平台的角度来讲,目前淘宝上面有很多的种草内容,比如淘宝首页的猜你喜欢、便宜好货、买家秀,这里除了卖家输出内容之外,还有一些达人和买家,类似于小红书,这块做得也挺不错的。

另外一方面就是关系,你可以加入一些淘宝卖家的群,还有添加一些好友,然后也能够在自己的个人主页中分享买家秀,老马作为一个淘金币游戏的忠实玩家,每天通过完成任务赚淘金币就是为了购物的时候抵钱,最高峰累积了淘金币8万多,你要问老马会不会在淘宝群里面聊天,或者跟淘宝好友分享买家秀,答案是NO!

为什么?因为老马的社交关系链在微信这样的IM软件上,而不是在淘宝这样的购物软件上,这就是为什么做淘小铺的导师,不会教你去淘宝里面加好友,而是教你去加微信好友的原因,用户习惯决定了你买一部电脑是为了自己的工作,你不会去想工作之余可以租给邻居小孩玩游戏赚钱。

对于个人而言,社交电商能玩得起来的路径是这样的,你首先是某个领域的达人、KOL(关键意见领袖)、专家,全领域是很难做到的,除非你有一个团队,像老爸评测那样子,才有可能涉及到不同领域的产品,毕竟一个卖化妆品的人,短期内要去卖车,把汽车行业摸透,那是很难的。

接着就是自己去使用产品,输出商品内容,不断种草,体现出你个人专业程度,让看过的人都信服,然后咨询你的意见,再进行下单,最后成为你的粉丝,被你纳入了私域流量,通过进一步的维护,给你转介绍新客户,持续复购也就都搞定了。

而你跟他们之间的关系,由最初的偶像与粉丝,转变成朋友,这里还有一种关系就是KOC(关键意见消费者)跟朋友,也是很多社交电商平台说的分享赚钱的地方,你在朋友圈里面的地位,决定了你是否能够分享商品获得朋友信任并产生购买,不像KOL那样子考验专业,这个比较考验人品。

所以老马分析完平台跟社交电商之后,再扯回来跟目前市面上的社交电商项目一对比,做这些项目的人,他们是在很认真地输出专业内容,打造人设,让自己成为KOL么,还是他们在朋友圈内经常跟朋友互动,建立强关系,维护好人品,让自己成为KOC么,答案很明确,都不是。

无论是对外,在互联网的各个角落输出的内容,还是对内,在微信的朋友圈内输出的内容,他们都在贩卖一个能赚钱的社交电商项目,都在疯狂地刷屏推优惠券商品,榨干陌生人流量的同时,损耗熟人流量,干的都是人头生意。

好了,啰里八嗦扯了这么多,能看懂的就看吧,项目做是都可以做的,不过考验拉人头的能力罢了,能不能持续做就看个人,老马不是在黑什么,而是讲一些存在的问题,选择的权力还是在你自己手上。

标签:营销杂谈